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lista de suscriptores o prospectos… ¿Clientes, amigos o espías?

 

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Categoría : Emprendedor Elite.

El tema de tener una lista de suscriptores o prospectos calificados para el éxito de nuestras promociones es  la clave  en el marketing por internet.  De eso no cabe duda alguna. Ahora yo me pregunto ¿Qué tan calificados pueden ser los prospectos que podamos reunir en dichas listas? ¿Basta que esas personas estén interesadas en mi nicho de mercado?

He leído y visto videos cursos que tratan el tema de marketing a través de las redes sociales en los cuales se recomienda sociabilizar  y entregar contenido de valor, pero el punto es a quién le estamos entregando ese contenido… ¿Son personas que buscan comprar o son personas como uno que andan vendiendo?

Por ejemplo en Twitter,  es complicado tener una lista de seguidores cualificados. El gran consejo que dan algunos por ahí,  es seguir a las personas que siguen a algún gurú  porque tiene muchos seguidores y se supone que dichas personas son potenciales clientes de ese gurú. ¿Qué tipo de seguidores hay en esas listas? Espías, fanáticos e incondiconales del gurú. ¿Le venderías Pepsi a la lista de seguidores de Coca Cola?… bueno si les vendes una hamburguesa puede que te vaya bien… 🙂 . Ojo con competir con el gurú.

Cuando me doy el tiempo de investigar y analizo a mis seguidores (no es que me considere un gurú ehhh),  me encuentro con adolescentes, los cara de huevo, empresas, extranjeros, gente que creó su cuenta hace meses y tiene cero actividad. A los gurues les pasa lo mismo en sus listas, de ahí han salido estas sorpresas.  He usado programas que buscan seguidores para agregarlos a mi cuenta de Twitter, con la esperanza de que ellos me sigan.. lo cual es fortuito porque yo los leo a ellos, pero ellos no me leen, no saben de mí, no les llegan mis tweets. A mí me ha ocurrido que entre un 15 y 20 por ciento me siguen de vuelta, pero son los  tweeteros  experimentados que tienen automatizado el “te sigo si me sigues”. Y ¿quiénes son ellos? Marketeros que lo único que buscan es vender su negocio. NOTICIA: en Social Onmph se anuncia que twitter a partir del 2 de Julio del 2013 exige que debes aprobar manualmente a tus seguidores que quieres seguir de vuelta. ¿Algo que opinar al respecto?

Consejo, poner palabras claves y hashtags en los tweets…  por si alguien, un prospecto calificado que quiere comprar, o un espía, hace una búsqueda del tema. Envíalos a tu blog, que te conozcan.

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Persuasión versus manipulación

Persuasión versus manipulaciónCategoría : Todo Emprendedor.

Si algo debiéramos aprender todos es el arte de la persuasión. Nos sirve para ayudar a muchas personas en cualquier ámbito de la vida, trabajo, relaciones personales, negocios, etc. Si nuestra intención no es ayudar sino aprovecharnos para sólo obtener un beneficio propio, para lo cual torcemos la verdad o escondemos información, estamos hablando de manipulación.

La persuasión conlleva una buena intención, benefico mutuo o sólo para la otra persona, a través de la franqueza y la verdad.

Si nosotros sabemos algo que a otros les puede servir para satisfacer sus necesidades podemos explicarles y darles información al respecto con nuestras mejores intenciones, pero si la otra persona no nos conoce, nos vamos a encontrar con una barrera natural de desconfianza y poca credibilidad.

A veces los argumentos lógicos o técnicos no bastan para despertar interés en las otras personas, las que actúan y deciden en base a sus prejuicios o falsas creencias que les impiden aceptar nuestros argumentos.

Entonces cuando intentamos persuadir nos enfrentaos a la desconfianza, la poca credibilidad, las creencias y prejucios de las otras personas.

¿Cómo rompemos estas barreras?

En persuasión lo primero es identificar las necesidades físicas o emocionales de la otra persona… saber lo que necesita… ¿básico verdad? ¿Podemos ayudar? . Luego se debe crear Raport, un puente que permite que usted y el otro se comuniquen plenamente, en un marco de empatía, aprecio mutuo y confianza.

Y aquí comienza todo un poceso de conquista. Influye desde el vestirse bien, acorde a la situación, y el hablar bien. Seguimos con identificar y comprender el estado de ánimo del otro (empatía), si es posible establecer familiaridad con gustos o vivencias en común, demostrar seguridad y conocimiento del tema que se trata, argumentar con información relevante y en el formato que le gusta a la otra persona, de acuerdo a su personalidad, para informar y/o cambiar los prejuicios y creencias limitantes, usar palabras mágicas, acercarse o alejarse físicamente de la persona, leer su postura corporal, contar historias entretenidas, etc, etc.

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Marketing por internet y cómo crear info productos

Marketing por internet y la creación de info productosCategoría : Nuevo emprendedor.

Ya te he conversado sobre los ingresos activos y pasivos relacionados con los negocios de multinivel. También los negocios de Marketing por internet nos generan ingresos pasivos o residuales.

Por ejemplo, si creas un ebook sobre un tema que te guste y del cual conoces la materia, lo puedes promover por internet y dejar la venta en piloto automático, lo cual te comienza a generar ingresos residuales.

Te podría dar una lista enorme de nichos de mercado en los cuales puedes desarrollarte y crear tu propio info producto… y escribiendo de temas que para ti sean apasionantes .

Todos vivimos experiencias, o bien, hemos aprendido y estudiado una profesión, de las cuales podemos compartir conocimientos que otros necesitan y que están dispuestos a pagar por ellos.

En el marketing por internet lo primero es precisamente elegir un nicho de mercado que te guste y que sea rentable, es decir, donde haya gente dispuesta a pagar por tu información. Luego creas el producto para ese nicho de mercado, el cual puede tener distintos formatos: escrito como ebook, audio libro, videos, etc.

¿No sabes cómo escribir o qué contar en tu ebook?

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